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销售思路及渠道拓展

来源:博天堂官网 | 时间:2019-04-13

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  销售思路 内容导读 销售工具 销售资源 销售计划-资源与工具的有效使用 销售人员基本要求 1 销售工具 销售工具 基本工具+市场应用工具 销售手册 产品手册 宣传资料 产品样机 销售手册 市场 /产业分析 成功的项目模式 如何拓展渠道 产品介绍 成功渠道样板 渠道架构体系 成功案例分析 战略模型推广 。。。。。。 产品手册 网 络 技 术 基 础 解 决 方 案 产 品 介 绍 安 装 调 试 维 修 宣传资料 宣传画册 彩页 光盘 媒体汇编 。。。。。。 2 销售资源 资源组成 品牌推广 团队组建/团队协作 拓展的资金与管理 区域市场的特殊政策 老板 3 销售计划资源与工具的有效使用 销售计划 分析计划 公司政策体系分析,区域市场特色分析 组建销售团队 第一阶段 第二阶段 建立销售模型 模型推广以及市场占有率 第三阶段 4 销售人员基本要求 销售人员基本要求 –勤奋 –口才 –动脑 –激情 学习目的 市场策略(四部曲)。 掌握如何利用现有渠道体系进一步扩大战果的方法。 掌握具体渠道开拓流程(七步骤)。 掌握渠道合作的有效洽谈方法。 市场策略四部曲 第 1部 按“图”索“兔” SMB 教育 产品定位 市场定位 分 析 网吧 医疗 。。。。。。 “索”定我们的目标客户 市场策略四部曲 第 2部 品牌推广 打“草”惊“兔” + 样板工程 媒体广告;网络行 销;展览会等 典型应用案例与 成功合作案例等 通过品推、样板建立等方法“惊”动目标用户 市场策略四部曲 第 3部 草“船”借“兔” 资 客户资源 源 整 客户关系 。。。。。。 渠道资源 合 深入整合资源,借助现有渠道挖出新的渠道 市场策略四部曲 第 4部 品牌效应 守“株”待“兔” 产品效应 市场效应 公司效应 。。。。。。 公司的市场已达到理想状态,用户主动上门。 市场策略四部曲 第1部 第2部 第3部 第4部 按“图”索“兔” 打“草”惊“兔” 草“船”借“兔” 守“株”待“兔” 渠道开拓的7个步聚 销售模型 持续培训 市场开拓 样板展示 市场分析 产品演示 寻找目标 渠道开拓流程-签约前(发展渠道) ? 寻找目标渠道: ? 渠道商范围: 分析渠道商:人员结构/资金实力/业务构成/现行业绩/ 发展计划/客户资源/运行模式 ? 渠道商分类:按资金实力/现在业务构成/客户资源等要 素分类 ? 锁定渠道商:日程跟进 ? 市场分析 ? 网络产业分析 ? 网络市场分析 ? 产品分析 ? 渠道政策:地位,利润,保障 ? 样板展示 ? 渠道开拓流程-签约后(渠道维护发展) ? 市场开拓:搭建有效的沟通和互动体系,建立信任机制, 制定执行规则 ? 组建团队 ? 持续培训 ? 项目协助 ? 下级渠道开拓 ? 品牌推广 ? 渠道发展:利润收益,团队收益,市场收益 ? 创建销售模型 ? 销售模型拷贝 ? 创新商业模式 ? 渠道开拓循环 如何进行渠道洽谈 如何进行渠道洽谈 如果你是渠道商,我 找你合作,你会最关心那 几个方面的问题? 如何进行渠道洽谈 市场前景问题 产业 分析 市场 分析 如何进行渠道洽谈 渠道规划问题 渠道政策 渠道体系 市场规划 “游戏规则” 渠道管理 如何进行渠道洽谈 竞争优势问题 公司优势 市场优势 渠道优势 技术优势 价格优势 产品优势 品牌优势 样板工程 。。。。。。 如何进行渠道洽谈 产品价格问题 价格体系 利润空间 价格保护 。。。。。。 如何进行渠道洽谈 支持力度问题 广 告 支 持 培 产 品 支 持 价 格 支 持 项 目 支 持 技 训 支 术 支 持 持 。。。。。。 如何进行渠道洽谈 市场前景问题 渠道规划问题 竞争优势问题 产品价格问题 支持力度问题

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