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介绍安踏PPT下载

来源:博天堂官网 | 时间:2019-04-04

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  丁志忠丁志忠在2008年传递奥运火炬丁志忠与安踏鞋 上世纪80年代,丁家穷,看到人家生活好,就想一定要比人家好;看到别人开上了摩托车,自己也想拥有。但要想得到这些,就必须做生意赚钱。这是丁志忠走上生意人道路的原始出发点。初中毕业的那个夏天,17岁的丁志忠提出要到北京发展,家里人都不理解。父亲让他说出理由来。丁志忠就说,每天都有外地人拿了钱来买东西,几乎什么都能卖掉,我们为什么不主动把晋江的商品拿出去销售?丁父的鞋厂那时候也是刚办起来,经济并不宽裕,但却被儿子说服,掏出了1万多块钱,让丁志忠买了600双晋江鞋。用48元买了张从福州到北京的火车票,丁志忠带着这600双鞋,开始孤身闯荡北京。 为了把晋江的货摆进北京西单商场的柜台,丁志忠天天去找商场的人,一开始别人都说不同意,还对他说:“你才多大啊,就跑出来做生意?”丁志忠硬着头皮说自己有20岁了,人家都不相信。他也不管别人的脸色,特别真诚地介绍起晋江产品的优势来,连续去了一个多月,商场的人终于答应去晋江看看。丁志忠高兴得不得了,赶紧先回晋江准备。闲暇时间,丁志忠就跑到北京各个商场的运动鞋柜台,观察一些知名品牌鞋的款式和性能,跑到大街上留意来来往往行人的脚,心里暗自琢磨,还天天给商场反馈市场信息。 就这样,丁志忠靠着腿勤、嘴甜和真诚,让北京所有的商场都摆上了晋江鞋,包括最权威也是最艰难的销售通道北京王府井商场。 在北京的4年,丁志忠赚下了20万,但通过对市场的观察,丁志忠的晋江鞋在北京的低价销售也深深刺激了他。丁志忠认为,晋江货质量上没有问题,但是别人的鞋一天能卖1万元,晋江鞋却只能卖3000元,主要的原因就是晋江鞋没有品牌。丁志忠决定,他要自己创立一个品牌。带着赚到的钱,丁志忠回到晋江,创办起安踏。当时晋江的制鞋企业基本上都是在给国外品牌做加工,海外订单相当可观。但丁志忠力主进军国内市场,而且提出自己负责销售,保证能够拿到足够的订单,家族成员也一致同意他担任副总经理( 2000年,担任安踏中国总裁 )。1992年,安踏已经具备了一定的规模。一个山西的商人在北京看到安踏热销,就主动找到丁志忠要求做山西的总代理。丁志忠让他先拿走了50箱货,没想到三天后他就把鞋卖完了。 其实,在此之前,丁志忠就在考虑分级经营的加盟模式了。他相信,安踏鞋在北京能够成功,在别的城市也一定能成功。经过一番考察,他提出山西的代理一年要投资300万,销 售10万双安踏鞋,代理商同意了,并且一年之后在山西就卖出了60万双安踏运动鞋。就这样,丁志忠开始致力开拓国内市场的分销渠道,到1998年底,安踏在全国各大中城市已经建立起了近2000个专营点。 1999年,一场国内鞋业的广告大战和体育明星大战孕育而生,丁志忠成为第一个吃螃蟹的人。当年,丁志忠做出了一个让大家非常吃惊的重大决定:安踏与国家乒乓球队签订协议,聘请当时如日中天的乒乓球世界冠军孔令辉出任安踏的形象代言人。签下孔令辉后,丁志忠决定当年就在央视投放广告。结果又是一片反对声。当年上半年,安踏的利润是600多万,当时的广告预算却达到了500万,股东都认为支出太大了。可是,丁志忠的态度非常坚决,他认为签约却不宣传,别人还是不知道安踏,80万就真的是白扔了。他告诉大家,如果他判断错了,当年的股东分红就分文不取。广告投入前两个月,市场没有反应,丁志忠的决定受到了质疑。但是从第三个月开始,销售商就在厂门前排起了长队。“孔令辉+CCTV”,使安踏迅速赢得了很高的知名度,2000多家专营点的销售大涨。 丁志忠认为,运动鞋只是单一的领域,应该把“安踏”定位为一个线年,“安踏”由生产单一运动鞋过渡到生产体育用品,产品结构扩展到运动鞋、运动服装、帽袜、箱包等;同时重新打造“安踏”的店铺模式体育用品专卖店。这是“安踏”发展的一个新阶段。同年,北京安踏东方体育用品公司的成立,承担着专卖推广的任务。安踏定下了一年内在全国开500家专卖店的计划。所幸的是,专卖模式的推出得到了大批安踏经销商的支持 ,特别是一些已经发了财的经销商,都愿意把积累的资金拿出来开专卖店。2001年底,500家专卖店在各大中城市遍地开花。其中由原经销商开的自营店就占了一半以上。 2003年开始,“安踏”走上了专业体育品牌建设的路子与专业体育运动相结合打造品牌。随着对中学生、大学生篮球联赛特别是对CBA的投入,“安踏”的专业形象越来越清晰,品牌内涵也得到成功提升。丁志忠说,安踏就是要宣扬个性,倡导通过体育展现自我,所以安踏品牌文化的内核就是现代体育精神。安踏和耐克走的不是同一条路,耐克追求运动,以某种运动类别和运动项目出现,而安踏更多的是以一种运动休闲的形象出现。安踏不想做中国的耐克,而是要做中国的安踏、世界的安踏。就是要通过树立自己的鲜明个性,成为“中国乃至世界大众都喜欢的安踏”。 自2009年底,全国的安踏专卖店已突破7000家,自2011年来,扩展势头一路高进,相信在在不久的将来,安踏的专卖店会遍部全国主要的镇级及以上地区。 安踏的部门分为一级部门和二级部门。各大事业部与中心为一级部门,其余部门都为二级部门。如“鞋业事业部”为一级部门,也是安踏负责鞋子生产、质量、入库等主要工作为中心的部门。“鞋业事业部”下面的二级部门如“品质管理部”,主要负责鞋子在生产期间的一切质量问题。 自从2009年安踏与中国奥委会合作,并成为“2009~2012年中国奥委会体育服装合作伙伴”以来,安踏已经为中国体育代表团的11项重大国际综合性运动会提供装备,包括2010年广州亚运会、2012年伦敦奥运会等。 丁志忠对此这样解释:企业战略与品牌定位有关系。安踏定位于中国的大众体育用品品牌,我们面对的是真正意义上的普通大众消费者。不像耐克、阿迪达斯等国际品牌,是以一二线城市为主。因此,我们要做的就是如何让我们的主力消费群体,也就是中国老百姓把安踏作为一个专业的运动品牌来看待,并且在他们的心中建立起安踏的公信力。 并且一方面能代表中国体育精神;另一方面,从概念和形象方面也为安踏营销提供了一个很好的切入点。如果我们一年前不能与中国奥委会合作,我们现在的估值绝对不会到现在全球第三这个水平。我们的市值现在一直都是本土体育用品市场的冠军,领先于李宁、中国动向等,甚至还一度超越了彪马、美津浓等一些国际品牌。 如今,安踏已经“安全踏过”20年,还有很长的路要走。丁志忠这位年轻的企业家,已经以11亿的财富位列福布斯富豪榜273名,但相信他要创造的辉煌还在后面。

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